電信節費規劃師經銷商李秉緯經驗分享

  • 22 11 月

電信節費規劃師經銷商李秉緯經驗分享

  李秉緯先生年四十八歲時,在好友推薦介紹應徵某家外資公司業務副總職務,面試完畢,不但沒有當上業務副總職務。反而在老闆一句話:「副總只是一份工作,你賺不到錢;以你的經歷如果做經銷商,你可以賺更多錢。」簽了經銷商合約,而且付了三萬元的貨款保證金。下了樓,愈想愈懊惱,真地是被沖昏了頭,想是不是碰到金光黨上了賊船?回到家還被奚落一頓。

  那時二零零一年正逢電信市場全面開放,昔日想要進中華電信還要考上國家考試才能進入,這下子可好了,兩個小時面談時間,李先生就迷迷糊糊成為電信從業人員。那時候國際電話折扣預付卡非常好賣,而且毛利又高,確實很快就賺到錢。而且,此際手機用戶申請正夯,適時切入企業用戶打行動優惠折扣,非常好開發新客戶。

  五年時間一路走來,李先生個人開發出來的用戶,每個月就有超過四百萬出帳金額營收,這就是他一輩子的個人資產,隨著時間的累積,業務量只有增無減,他的企業用戶每天都在打電話消費,每個月自動就有新帳單營收,簡單地說就是業績不歸零,這就是電信公司賺錢的地方,也是獨有的特性有了這些業績做後盾,同時也被邀入合夥人,新成立翰樺電信為獨立代理商,專營批發零售業務,獲利比以前更多。

  為了要達到更大的市佔率,除了增加更多加值服務項目之外,公司也在思考如何轉型。這幾年一直努力建立通路,開發更多的經銷商、產品代銷商。除了量要增加外,質也要更好、更專精,故將翰樺電信成功模式複製每位經銷商,培訓更多的「電話節費規劃師」。如此,才能在專業度領先群雄,贏得客戶信任和青睞。